Để thuyết phục quỹ đầu tư

Công ty Tư vấn đầu tư Việt Âu hiện đang tìm kiếm các dự án tốt của các doanh nghiệp tại Việt Nam để kêu gọi các nhà đầu tư nước ngoài tham gia bỏ vốn.


Mới đây, Việt Âu đã có cuộc gặp gỡ với các thành viên Câu lạc bộ Doanh nhân 2030 tại Saigon Times Club để giới thiệu chính sách, quan điểm của các quỹ đầu tư đồng thời góp ý cho các doanh nhân về cách thuyết phục quỹ đầu tư sẵn sàng góp vốn.

Bà Đỗ Thị Bích Huệ, Giám đốc điều hành Việt Âu, nhận định rằng thực tế trong nước hiện đã có nhiều quỹ đầu tư hoạt động và các quỹ này có mục đích khác nhau, đáp ứng từng giai đoạn phát triển khác nhau của doanh nghiệp. Có những quỹ đầu tư mạo hiểm tham gia vào các dự án khởi nghiệp mang tính rủi ro cao; có quỹ chỉ đầu tư vào các doanh nghiệp đã hoạt động và đang cần vốn để phát triển quy mô; cũng có những quỹ đầu tư chuyên ngành như đầu tư vào lĩnh vực công nghệ thông tin, lĩnh vực bất động sản…

Theo Việt Âu, các nhà đầu tư mà công ty mời tham gia sẽ nhắm đến dự án của các công ty tư nhân có chính sách quản lý minh bạch và là công ty chưa niêm yết. Theo bà Huệ, các công ty này chưa bị chia sẻ lợi nhuận bởi nhiều cổ đông như các công ty đã niêm yết trên thị trường chứng khoán. Việt Âu cũng nhắm đến các công ty có khả năng nhượng quyền thương mại, một lĩnh vực còn rất mới ở Việt Nam, hứa hẹn mang lại nhiều lợi nhuận cho các nhà đầu tư.

Nói về cách khai thác nguồn vốn của các quỹ đầu tư, ông Jean Paul Roca, cố vấn dự án của Việt Âu, cho rằng doanh nghiệp không nên đợi đến khi cần vốn mới đi kiếm nguồn tài trợ mà phải có một chiến lược lâu dài về vốn đầu tư cho từng giai đoạn phát triển của mình. Trên cơ sở đó, doanh nghiệp mới có thể thuyết phục nhà đầu tư bỏ vốn cho mình, buộc các quỹ đầu tư phải cạnh tranh lẫn nhau để giành giật dự án của mình hơn là mình phải đi năn nỉ họ.

“Nên nhớ nhà đầu tư là những người “lười biếng” và có quá nhiều dự án để họ lựa chọn. Vì vậy, dự án của mình phải nổi bật, phải được trình bày hết sức thuyết phục”, ông Roca nói.

Ông Nguyễn Hoài Nam, Giám đốc tài chính dự án của Việt Âu, nói rằng khi làm dự án kêu gọi đầu tư, các doanh nghiệp thường lo lắng sổ sách kế toán và tình hình khó khăn của doanh nghiệp mình sẽ không thuyết phục được các nhà đầu tư.

Tuy nhiên, theo ông Nam, nhà đầu tư nhắm đến tương lai của doanh nghiệp chứ không phải ở tình hình hiện tại, nhất là họ có thể tham gia vào quản trị để cải thiện tình hình đó sau khi đã góp vốn. Vì vậy, doanh nghiệp cần trình bày trung thực và rõ ràng về thực trạng của mình; chiến lược trong năm năm tới của mình như thế nào; và quan trọng là phải chỉ được lối ra của quỹ sau năm năm góp vốn vào doanh nghiệp.

Chu kỳ đầu tư của một quỹ vào một dự án thường chỉ kéo dài 5-6 năm, trong đó những năm đầu là góp vốn và (có thể) tham gia quản trị, sau đó trong 1-2 năm cuối sẽ thu hồi vốn và lợi nhuận để thoát ra khỏi doanh nghiệp. Một lối thoát khá phổ biến ở các quỹ đầu tư là có đối tác khác mua lại cổ phần của họ hoặc bản thân doanh nghiệp đó sẽ niêm yết cổ phiếu trên thị trường chứng khoán.

Bên ngoài khuôn khổ buổi gặp gỡ nói trên, trao đổi với báo chí, ông Võ Tá Hân, chuyên gia cao cấp về tài chính - ngân hàng hiện làm việc tại Singapore, nêu ra một số điểm doanh nghiệp cần lưu ý khi gõ cửa quỹ đầu tư. Theo ông Hân, nhà đầu tư rất chú trọng vấn đề quản lý doanh nghiệp và họ thường đòi hỏi ban giám đốc phải là những người được đào tạo cẩn thận và có nhiều năm kinh nghiệm trong ngành.

Về sản phẩm hay dịch vụ, nhà đầu tư sẽ quan tâm hơn nếu sản phẩm, dịch vụ đó thuộc những ngành có tiềm năng phát triển mạnh, thị trường ngày càng lớn. Nhà đầu tư cũng mong muốn tham gia vào việc quản trị mặc dù có thể nhà doanh nghiệp không muốn có người ngoài can thiệp vào hoạt động của mình. Tuy nhiên, với kinh nghiệm của nhà đầu tư nước ngoài, họ có thể đóng góp được nhiều ý kiến quý báu.

Ông Hân cũng lưu ý, bước đầu tiên tiếp cận với nhà đầu tư nên gửi bản tóm lược thay vì gửi toàn bộ dự án kinh doanh chi tiết. Lý do là số lượng dự án gửi đến nhà đầu tư thường rất nhiều và họ có ít thời gian để đọc toàn bộ dự án bao gồm quá nhiều tài liệu thuyết minh. Bản tóm lược dự án cũng nên được viết bằng tiếng Anh chuẩn để truyền đạt chính xác những điểm quan trọng mà mình muốn trình bày với nhà đầu tư nước ngoài.

Nhiều doanh nghiệp không có kinh nghiệm tiếp cận các quỹ đầu tư, vì vậy có thể nên nhờ đến các công ty tư vấn để hỗ trợ mình từ việc chọn đúng quỹ đầu tư cho đến việc soạn một dự án kinh doanh có tính thuyết phục.

Theo TBKTSG